滨海新区国际货运代理企业市场发展战略研究一、货代企业宏观环境分析 1、政治环境 总结中国货运代理企业的发展历程，政治因素仍然是较为最重要的一环。1988年以前，全国只有中国远洋运输总公司和中国对外贸易运输总公司两家公司。到2004年5月货运代理企业已由2001年的2700家减至 5 011家。2004年5月19日，商务部中止了对货代企业的审核制度改回备案制，中国国际货运代理企业堪称蓬勃发展。
2、经济环境 自经济危机以来，我国采行4万亿的性刺激计划，夹住了经济的蓬勃发展，如今更加有"克强经济学"来提示我们中国的经济发展，中国的宏观经济将急剧持续的下降。天津自贸区概念股仍然持续下跌，也从另一方面体现了对天津自贸区创建的偏向。如果自贸区需要竣工，天津货代势必能不断扩大市场，夹住经济快速增长。 3、社会文化环境 随着经济的发展，人民生活水平大大提升，人民收益减少使人们的视野渐渐国际化，渐渐执着多元化，国际化的生活方式，间接造成消费的减少。
受到消费差异化、多元化发展的影响，企业要对产品线展开拓宽和伸延，以便能及时生产出有多样、少量的产品以符合社会市场需求之后沦为发展趋势，然而由于风行商品的生命周期较短，商家要想要独自一人已完成预测，生产，销售的各个环节早已不有可能，特别是在对于中小型企业来讲，他们自己很难已完成产品的销售渠道和网络的建设，也不具备自营物流的能力及时仓储产品。因此，这就必需要有与国际互通的中间商，这就是货运代理企业 4、技术环境： 在知识经济时代，现代企业的核心竞争力最基础还是反映在科技水平上方面。只有大大增大企业的科技含量，享有最先进设备的技术水平，才能提升企业的竞争力，才能攻占独有的市场范围，才能最大限度的降低成本，增加利润。
海运货运企业为提升服务水平，很多货代将运输、通关、仓储、仓储等系列服务皆划入自己的服务范围，因此，现在海运货运市场也呈现信息化、自动化、网络化、智能化的发展趋势。 二、货代企业行业环境分析 波特五力分析模型于80年代初明确提出，用作企业竞争战略的分析，能有效地的分析出有客户的竞争环境。其中的五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者转入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。本文以波特五力模型分析货运代理企业市场发展面对的微观外部环境。
1、行业环境分析 随着货运代理行业逐步放松，累计2005年底，我国经商务部批准后的国际货代企业已约6000多家，北航在这些正规化货代企业的二代、三代，激进估算实际数量应当有3万家，从业人员多达50万人。其中，国有国际货代企业占到了近70%，外商投资国际货代企业占到了近30%.沿海地区国际货代企业占到了70%，内陆地区国际货代企业占到了30%。
2、潜在转入者分析 从行业环境分析可以显现出，我国对货代企业的逐步放松一大批外资船公司已争相创建自己的货代公司，必要和全面地掌控货流。参予市场竞争。国内船公司成立货代机构比较不应，海外船公司逐步取得货代经营权，成立独资公司，拥有进出口、揽货和用于货代专用发票的资格，并被容许在全国成立多家分支机构。 3、客户的讨价还价能力分析 中小企业作为我国货运代理行业大部分，一个公司的工作人员大多只有十几个人，且工作人员素质参差不齐：由于我国高校的涉及专业建设及国家货运代理从业人员培训与资格考试近年才开始跟上，目前50万货代从业人员中，拒绝接受过规范化职业培训，特别是在是拒绝接受过正规化高等教育的人员很少，这早已严重影响到我国货代业的竞争力。
4、行业内现有竞争者的竞争 大部分行业中的企业，其目标都在于使得自己的企业取得相对于竞争对手的优势，所以，在实行中就必定不会产生冲突与对付现象，这些冲突与对付就包含了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争经常展现出在价格、广告、产品讲解、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
5、替代品的威胁 所谓替代品是指那些需要构建同种功能的其它产品。一个行业中的完全所有企业都会受到替代品的威胁从而容许了企业的潜在利益提供。总的来说，替代品的威胁还包括三个方面：替代品在价格上的竞争力；替代品质量和性能的满意度；客户改向替代品的深浅程度。替代品对企业不仅有威胁，有可能也带给机会。
如果企业技术创新能力强劲，需要首度发售性能价格比低的新产品，就可以在竞争中维持领先优势。 三、SWOT分析 1、优势（Strengths） S1：低成本较低价格夹住客户 S2：不易转型改变传统的竞争模式，构成新的服务体系符合市场新的市场需求 S3：企业文化不易创建，更有客户 S4：人员管理成本小，对客户理解信息产于全面 2、劣势（Weakness） W1：企业规模都较为小，自身实力脆弱 W2：的组织结构不缜密 W3：信息技术水平都较为较低 W3：人才较短缺 W4：不具备独立国家的电子货币服务能力，本文由毕业论文网http://www.lw54.。
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